LinkedIn è uno strumento eccezionale: permette di creare contatti professionali, di fare personal branding e di promuovere la propria attività.

Questi sono gli utilizzi più classici di questa grande rete social, o perlomeno quelli che normalmente si conoscono. Ci sono però altri modi per sfruttare a proprio vantaggio LinkedIn. Per esempio è possibile raggiungere contatti che potrebbero essere interessati ai tuoi servizi o prodotti e fare lead generation.

Con LinkedIn puoi facilmente trovare contatti potenzialmente interessanti per te, facendo ricerche per settore o per attività ad esempio. Ricorda: quando si invita un altro utente a far parte della propria rete è sempre bene presentarsi, accompagnando la richiesta con un messaggio personalizzato. Mostrare attenzione e valorizzare l’interlocutore è un segno di rispetto e cura. Una volta ottenuti i collegamenti, è possibile creare liste di contatti targettizzate. Lo studio del target è fondamentale per fare del buon content marketing. Cosa può attrarre l’attenzione dei miei interlocutori? Che cosa vogliono? In che modo il mio servizio o il mio prodotto può essere interessante per loro? Individuati i contenuti giusti per il proprio target (o eventualmente per ciascun segmento individuato, se i target sono diversi), sarà molto semplice inviarli ai destinatari. Qualità dei contatti e qualità dei contenuti sono i fattori chiave per realizzare la vendita finale del prodotto o del servizio che proponi. Condividere link interessanti, partecipare alle discussioni dei gruppi, restare in contatto con i messaggi privati. Questi sono ottimi mezzi per tenere viva la propria presenza nella rete e per alimentare la qualità e la quantità dei collegamenti, nonché la relazione con clienti fidelizzati e prospect.

Porti come esperto o come riferimento nel tuo settore è un ottimo modo per aumentare la tua credibilità e di conseguenza quella del tuo business. Un modo molto pratico per farlo è creare un gruppo in LinkedIn. Qui potrai attrarre ulteriori utenti interessati alla tua attività, proporre argomenti di discussione e approfondimento, rispondere alle domande. Per gestire nel modo corretto un gruppo è necessario moderare il comportamento dei followers (evitando ad esempio discussioni fuori tema), pubblicare aggiornamenti continui, comunicare in maniera positiva con il tuo pubblico e coinvolgerlo. Gestire un gruppo su LinkedIn non è semplice, ma è un’attività che ripaga l’impegno.

 

Conosci LinkedIn e vuoi sfruttarne appieno le potenzialità? Vuoi formare il tuo staff all’utilizzo di questo strumento ormai fondamentale? Contattaci, saremo felici di lavorare con te ai tuoi obiettivi di business.