Per scrivere annunci efficaci non basta conoscere il numero massimo di caratteri ammessi o le parole chiave che le norme pubblicitarie di Big G consentono di utilizzare. Questo è il punto di partenza ma gli aspetti fondamentali sono la creatività che si mette all’interno del testo e il modo in cui si comunica con l’utente. In fondo si tratta di questo:

 

Attirare l’attenzione dell’utente
offrendogli quello che cerca, nel momento e nel luogo in cui lo cerca.

 

Le Best Practice di Google per scrivere annunci di testo Ads che funzionano davvero

All’interno delle guide offerte dal motore di ricerca, troviamo alcune Best Practice per la stesura degli annunci. Fra queste [Come scrivere annunci di testo efficaci, Guida di Google Ads]:

  • Sottolineare i plus e i benefici offerti rispetto ai competitor;
  • Far presente se ci sono promozioni o offerte imperdibili;
  • Informare i clienti su come interagire con la tua attività utilizzando CTA chiare;
  • Creare una coerenza fra pagina di destinazione e annunci inserendo in entrambe alcune delle tue parole chiave più significative;
  • Selezionare la pagina di destinazione con cura per mantenere un ottimo livello di coerenza;
  • Prestare molta attenzione agli utenti che guardano le inserzioni da mobile adottando tutti gli accorgimenti consigliati: estensioni di località, di chiamata e versioni mobile degli annunci
  • Realizzare più varianti di annuncio in modo da poterne confrontare le performance e valutare il miglior rendimento finale;
  • Verificare che non ci siano errori grossolani nel testo dell’annuncio prima della sua pubblicazione.

 

Di seguito proviamo ad integrare questi consigli con tecniche efficaci per far sì che i tuoi annunci vengano letti e cliccati dal tuo target.

 

Le tecniche persuasive di scrittura per realizzare un annuncio ads più appealing

Cosa devo scrivere nell’annuncio di ads?

Racconta cosa hai da offrire al cliente e perché dovresti essere la scelta giusta per lui. Focalizzati sui benefici e su ciò che ti differenzia dalla concorrenza.
In primis, l’utente è alla ricerca della soluzione ad un problema o a un desiderio. Pertanto, l’annuncio deve essere una risposta al bisogno dell’utente. “Chiedi e ti sarà dato”: hai un problema? Io ho la soluzione. La formula vincente è questa.

 

Utilizza le parole giuste: rivolgiti in modo differente alle diverse tipologie di target

Il prodotto/servizio offerto può, però, essere la soluzione per utenti che si trovano in diverse fasi di acquisto quindi bisogna saperlo presentare utilizzando un linguaggio opportuno e coerente con le domande che l’utente digita sul motore di ricerca a seconda della fase di acquisto in cui si trova.

A questo proposito, ogni annuncio deve già fornire la risposta ai dubbi che potrebbero sorgere nella mente del lettore. Prima di scrivere un annuncio, quindi, analizza le domande frequenti che gli utenti pongono sul tema.

 

Utilizzare le estensioni di annuncio, sì o no?

La risposta è sì. Per essere più appealing, inserisci le estensioni di annuncio che possono essere di diverse tipologie a seconda della finalità.

Esistono le estensioni:

  • sitelink per indirizzare gli utenti su specifiche pagine del sito;
  • callout per proporre offerte esclusive, sconti, promozioni e omaggi;
  • snippet strutturati per evidenziare aspetti specifici e unici del tuo prodotto;
  • di chiamata per aggiungere un numero di telefono all’annuncio e incrementare le telefonate alla tua attività;
  • di messaggio per inviare SMS direttamente dall’annuncio;
  • di località per mostrare negli annunci l’indirizzo della sede, la mappa e la distanza che ti separa dal negozio;
  • di prezzo per fornire informazioni più dettagliate ai tuoi prodotti;
  • per app per collegare la tua applicazione direttamente agli annunci;
  • di recensione per aggiungere le testimonianze di chi ha già acquistato il tuo prodotto o servizio e incrementare il livello di affidabilità.

 

Tutti cercano la soluzione più vicina al posto in cui si trovano

Oltre all’inserimento delle estensioni di località e alla definizione del targeting per località, cerca di essere più preciso inserendo un riferimento alla localizzazione della tua attività nel testo dell’annuncio. Se sei una web agency con sede in provincia di Monza, scrivilo.

 

Esempio Titolo: “Web Agency a Monza e Provincia – Realizza oggi il tuo sito web al 50%

 

Cosa fare per migliorare il livello di affidabilità e reputation online?

Quello che devi fare è sfruttare i titoli, la parte più visibile dell’annuncio, per far capire agli utenti che sei affidabile e i tuoi prodotti sono di qualità.

Per far ciò, serviti di numeri come prezzi, sconti, numero di acquisti, numero di utenti che ti hanno scelto e sono soddisfatti, numero di chi ha riacquistato da te. Se hai vinto premi o offri garanzie fallo sapere ai tuoi lead. Ci raccomandiamo di scrivere solo le cose vere e che ti rappresentano.

Le bugie hanno le gambe corte quindi se usi paroloni solo per far colpo ma non corrispondono alla sostanza, gli utenti se ne accorgeranno ben presto e se ne andranno per non fare più ritorno = molte opportunità giocate male.

 

Come inserire negli annunci le parole esatte che cercano gli utenti?

Si sa che più utilizziamo le parole che utilizzano i nostri potenziali clienti e più abbiamo possibilità che clicchino sul nostro annuncio ma non sempre è possibile individuare le parole che attiveranno gli annunci. Per questo esiste la keyword insertion che consiste proprio nell’inserimento della keyword che ha attivato l’annuncio al suo interno in maniera dinamica.

 

Tips and tricks

Prima di lasciarti andare a realizzare i tuoi annunci ads, ti vogliamo dare ancora qualche suggerimento che potrebbe aumentare il tasso di coinvolgimento delle tue campagne.

  • Scrivi in maiuscolo la prima lettera di ogni parola
  • Serviti della punteggiatura per dare senso compiuto alle tue frasi
  • genera solo frasi logiche e di senso compiuto
  • Inserisci le keyword nell’url di visualizzazione
  • Rivolgiti ai tuoi utenti ponendo loro delle domande

 

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